【聚杰网人物评论】李善友：创业无知者无畏 张朝阳是我贵人
【主持人】网友每月通过上传视频作品真的可以获得不菲的收入吗，是不是炒作？
【李善友】你这个问题挺好的，在我们公布的“财富榜”中，排在第一位的小伙子赚钱赚了四五万块钱，排在第五位的时候也赚了一万五左右，这才几个月。我们从8月25号开始对商业模式测试，9月10号的时候对外发布，有一个小伙子叫做圈圈，他做了一个作品叫“赚钱啦”，你可能也听过彩铃，“赚钱啦，赚钱啦，左手一个摩托罗拉，右手一个大哥大……”，那个小伙子配的口音特别滑稽，这个作品在我们网站15天时间赚了5000块钱。
9月份的时候，另外一个小伙子是山西晋城电视台的人，我们做视频大赛的时候，他做了好多的作品参赛，结果他的作品点击量特别高。一个作品点击量就是7000多块，现在大概是两万五左右的收入，并不仅仅是一个口号。
【主持人】说回来，要实现您刚才说到的盈利循环，起点是网友愿意提供有质量，诙谐的小作品。而多数视频网站面临这样的困惑，他们缺少真正好的内容。您是怎么让用户首先愿意分享他的视频？这是一点。
还有您觉得销售是不是也很重要？跟客户去谈判，大家都去拉广告，而很多的广告主却不认可视频。
【李善友】我觉得内容是非常重要的。作为视频网站来讲，内容是第一位的。你没有好的内容的话，人家不会来看的。
作为内容来讲，有两点是很重要的。第一点你的量足够多。那么你从里面选择的余地就很大了。现在每天的上传量，我们没有在线录制，我们都是DV拍下来的那种。即使这样的话，每天两三万的量，这个量足以使我们挑出好的作品出来。我们现在的困难并不是说这个量不够，而困难是说怎么从两三万里面挑出好的来给网友们推荐，量是足够的。
第二点，在于你鼓励什么样的作品，网友就会上传什么样的作品，我们是鼓励原创的作品。原创作品分成要比其他的作品要多十倍。所以我们培养了很多的原创作者，跟很多原创作者签约，大量的原创作者使得我们的作品总是有很新鲜的内容上来。
一是量大，第二我们针对性欢迎原创作者。这两点使得我们的内容跟别人有点不太一样。再加上编排来讲，我是做门户网站出身的，做了很多年的网络媒体，在网络内容的编排方面，策划活动方面，可能是我们的优势了，呈现出来给网友的东西大家比较喜欢，所以点击率增长的非常迅猛。
拿我们的独立用户来说，我真的很骄傲，我们做了一年，如果跟搜狐比的话，我可能也能排到前几名，这是非常不容易的一件事情。我们很骄傲，上传的好的内容带来了很多的读者，每天的读者都在增加，每天的数字都是红的，我挺开心的这件事情。做内容，这本来就是网站的特长，这一点做不好，就有点说不过去了。
你刚才讲的销售，销售是特别特别重要的。这一点，我很重视，一是我有收入压力，你只有200万的收入，你只有200万投资，你没有收入你就死掉了。早期我们也在东冉村里面租了一个两层的楼，我们员工吃和住在一个楼，我们有很多上下铺，大家住在一楼，吃饭也在那儿，睡觉也在那儿，二楼是我们办公的地方。整个小楼非常便宜，一年的租金才15万块钱。我们就是为了压缩成本，把钱用在刀刃上，来用于企业的发展。但是钱老省也不行，省也省不出效益出来。所以必须赚钱，没有钱我们就死掉了，这一点，从我们创业第一天就有压力，所以从创业开始，第一天就有销售团队。有的创业者是先有技术，再有销售。我们是第一天就有销售团队，而且是很强的销售团队。所以这是为什么我们网站有收入，融了那么多钱的网站到现在还没有意识。第一点是我的意识，另外我们从人力方面很重视。
【主持人】我很好奇，从一个新闻人转型经商，您为什么会对盈利模式想得这么透彻呢？
【李善友】我觉得做得什么岗位很重要，但是更为重要的是你通过过去你所做的岗位里面锻炼的能力可以在未来新的岗位里面用出来。
我以前是做人力资源的，后来做新闻人，我觉得我从这里面锻炼了几个能力，这几点能力帮我创业还是很重要的。
一是做人方面的能力，因为我毕竟是管理人的，所以很大一方面要做的事是，把合适的人放在合适的位置上做事情，这是我很重要的核心能力之一。这一点我在新的岗位里我也能做到。
第二点，我还是比较开心，我的学习能力还可以。我以前是学数学的，学数学做人力资源本来就是转行，从人力资源到做编辑也是转行。我不停的折腾自己，但是我比较骄傲的我进入到一个新的领域的时候，能够适应它，跟很多人学习，然后从很多人的东西里面总结，形成我自己的观点和框架，然后来应用它。我觉得，这也是我的一个能力之一。
转到创业的时候，我进入到视频这个领域里面，知道“打蛇打七寸”，商业模式肯定是很重要的一点。可能过去没有这种背景的人，不太重视这个点，那么我从搜狐出来，我知道一个企业一定要赚钱的，商业模式一定是我们考虑的一点。所以我的人力资源管理能力和我的学习能力的确帮助我很快的适应到这里来。
第三点很重要的是人脉关系，也就是在新创业的时候，有很多的事情自己不懂的时候，有朋友来教我，有朋友来帮我，有朋友来提醒我，我觉得人脉在我这里面帮了很大的忙。
