【聚杰网人物评论】李善友：创业无知者无畏 张朝阳是我贵人
【主持人】回到资本层面，好想法毕竟需要有人认可。我知道您获得风险投资的经历非常传奇，只用了13天就把资金谈下来，是这样吗？
【李善友】是。
【主持人】有没有一些特别的地方让大家借鉴呢？
【李善友】我觉得是这样，VC投资主要是两点，第一点是这个行业，这个市场够不够大，他希望选择一个现在比较小的市场，而未来是很大的市场。而视频恰恰是这样的领域，VC在整个视频领域一共投了一亿多美金的钱，拿到融资的企业一二十家，中国几乎没有另外一个领域像视频领域能这么多的集中VC的钱。这也说明一点，整个VC也认为这个行业是特别符合他们的投资回报率的行业。你现在市场很小，未来市场很大，这是VC最喜欢投资的行业了。可能因为我们做得比较晚，在我们之前很多网站已经拿到投资了，比如说有的企业拿到很大很大的钱。我们谈的时候，很多该投的钱人家已经投下去了，或者是人家的投资早就开始谈了，到那个时候已经接近尾声这样的局面了。我是9月10号正式上线，10月中下旬的时候开始融资，已经比较晚了。而且我过去一直是总编辑，咱们做编辑层面，跟投资行业是两个领域了，开始谈投资也经历了一些不是很愉快的过程。
面对投资人的时候，你那个感觉跟咱们做总编辑的时候面对客户感觉肯定不一样了。但有的时候，还是要看运气，我觉得运气挺重要的。恰好碰到了你合适的投资人的时候，可能机会就来了。
一个朋友介绍DFJ中国的首席代表张希给我认识，有一个星期四中午我们在东方君悦大酒店吃饭，吃饭的时候，我也没太想做准备，我也没有电脑的PPT，我也没有打印出来的资料，然后就边吃饭，边聊。一聊特别投机，她在美国就看到了很多这样类型的项目，就希望能到中国找一家视频网站来投资，本来她有这样的预期。而在我的商业模式里面，一种是跟网友分钱的商业模式，另外是用植入式广告的模式跟客户分享商业价值，这两点，也特别符合她们投资的理念。
另外我毕竟在行业做了几年，有自己的理解，在跟人家在谈的时候，双方的气场能相互吸引，大家彼此都很喜欢对方。我以前拿我的概念讲给别人听，别人不太理解，但是讲给张希听的时候，她当时就理解了。我们开玩笑叫“一见钟情”，一下子就定下了很好的基调。
她就安排我隔一个星期的星期二跟美国大老板电视电话会议，在这之前我根本没有开过电视电话会议，更重要的是，在那个时候，我还没有正式准备，那个时候还没有商业投资计划书，没有英文的PPT，我特别感谢张希，她的英文名字叫Hope，她是我的希望，我把PPT发给她，她让她的先生给我改PPT，她和她先生以前都是创业者，所以她理解创业者的心理，能够帮助创业者，从创业者的心理来思考。针对她帮我改的PPT，又开了一个电视电话会议。我以为张希要陪我一块儿去，结果发现那个时候她不在，我十年没讲洋文了，好在讲得还不错。星期四的时候他们的很多合作伙伴到中国来，又在君悦讲了一次。开了四次会，一次比一次谈得清楚，十天的时候，他们就给我投资意向书。13天的时候就签字了，所以过程真的很迅猛。
如果回头看的话，我觉得，人还是很重要的。创业者你本身你的激情，你对事业的投入挺重要的。我觉得投资人一开始看到我们团队的信心和激情，使得他们愿意把钱投到我们身上来。
【主持人】投资人肯定也很实际，您刚才也谈到了，他们对于您个人的认可。但是盈利模式是最关键，我知道现在酷6虽然是后来者，但是是为数不多的盈利的视频网站，您可以跟大家分享一下其中经验吗？
【李善友】我们网站有几个劣势，第一我们是上线最晚。第二我们初始的资金最少，很多网站生下来就是带着钱生下来的，而网站最开始的钱是我自己投的，我自己投了200万人民币，是从我自己腰包里拿出来的。说实话，从谁身上拿出来200万也都是挺多的钱，但是对于视频网站来说这又是很微小的一点钱，所以生存都有很大的压力。
可是我比较骄傲的是，我们在正式上线的第一天我就有收入，创业第一年的时候我们就有600万的广告收入。第一年我们到年底一看，我们还盈亏平衡，略有盈余。这是我比较骄傲的，这是我在创业早期的时候，对收入方面的想法，商业模式方面的想法想得比较充分一些，你毕竟是经历过互联网第一波的高峰和泡沫。你知道你必须赚钱，对很多创业者说，我的Web2.0网站，只要有流量就行了，流量大了之后，商业模式是未来的事情。我觉得商业模式是第一位的事情，你必须想到怎么赚钱，如果你不知道怎么赚钱的话，你的网站就没有价值。所以我在很早的时候就开始考虑我的商业模式，后来归纳为两句话，
第一句话为有钱一起赚。我们是第一个跟网友分成的一个网站。网友如果在我们这里上传他的作品的时候，我们会在后面插入广告。这个广告我会跟作者分成，会把10%到50%的广告费分给作者，这一点，我觉得挺公平的。因为人家贡献了他的劳动力，大家共同产生了商业价值，大家来分是很公平的。
早期的时候徐静蕾在新浪开的博客，广告费很高，可是广告费归谁，到现在还是一个不清楚的话题。我们早期的时候，视频的广告跟分成这一点我们做得特别好。通过这样一个手段，我们每天的上传量特别特别大，到现在每天两三万的上传量。一个门户网站从合作媒体里面，从机器抓过来的新闻的数量也不过两三万条，而每天视频上传量就两三万，这是一个极其庞大的量。现在很多网站有各种各样的分成计划了，而我们比他们提前了有六七个月之久。
第二个模式是创意大家做。有两种广告，一个是硬广告，把纯的广告放在视频前面或者是后面。硬广告，人家广告商干嘛投到你新的网站上来呢？干嘛不投到大网站上去？你拿这样的广告跟广告商谈，广告商是不在乎你的。后来我们想到了软广告，把你的视频里边植入广告形式。我们看手机还有《天下无贼》里面有很多软广告，这种广告其实客户很喜欢，而且很多客户意识到网络里面有人能够做出将内容和广告结合起来的作品，这种作品在网络上流传是非常有价值的，我们意识到这种价值，我们找了很多原创作者，组成了中国原创联盟，找了很多客户为他们量身订作这些广告，效果特别好。我们9月10号正式上线的时候，我们搞了一个视频大赛，去年有五家的品牌客户，今年又增加了十多家品牌客户。
有的时候他们问我关于这方面的问题，我说不赚钱，宁愿死。对于商业方面是我们非常重视的。也是因为这两个非常清楚的模式，是一个大循环。我在搞融资之前，自己已经赚开了，我跟作者分成，他愿意上传作品；然后我们这个分成在网络流传，有用户，点击率就高了；客户愿意做广告；我有钱，有钱了，就可以分成。
整个来讲，很多人没有赚钱就融资，我们是赚了钱就融资。这也是为什么我能13天就能拿到VC的投资。
