【聚杰网人物评论】格力总裁董明珠：我们不会和国美签直供定单

　　“格力会长期不与国美签署直供定单。”今天，格力电器总裁董明珠坦言，格力与国美叫板，就是想改变零售商利用渠道优势，不合理地压榨制造商利润空间的一贯做法。

格力与国美抗争到底

近日，海尔、长虹等制造商纷纷和国美电器签署了产品销售大定单。与此同时，格力和国美近三年的冷战也有了缓和迹象。今年3月，有报道称格力空调已进入了国美广东30多家大卖场铺货销售。

然而，格力副董事长兼总裁董明珠今天在接受天极ChinaByte独家采访时明确表示，格力与国美广东地区的合作，是格力当地经销商自行采取的做法，是“地方上的合作，时间段上的安排，”并不代表格力总部的意图。

“格力会长期不与国美签署直供定单。”董明珠强调，格力并不是想和家电大连锁交恶，永远断绝往来。“但目前零售商一直利用渠道优势，不合理地压榨制造商利润空间。这种做法必须改变。”董明珠表示，只有在互相尊重的基础上、以双赢为前提，格力空调才能进入卖场销售。

董明珠称，4月底格力授权经销商10%股份，使格力既拥有了自己的渠道，又保护了终端经销商的利益。“格力将坚持在全国开专卖店。”她解释说，不仅在一线城市，二三四级地区都要采取这种模式。如北京，不仅要接着开专卖店，还要加大进入社区开专卖店的力度。

目前，格力在全国已有四五千家空调专卖店。不过，董明珠没有透露今后格力开专卖店的数量。

三心二意的合作

虽然厂商分工在某种程度上可以降低各自成本，但是在彼此都认可的公平商业规则尚未完全建立的时候，很多从销售起家的国内制造企业不可能放心地拱手让出这一领地，这是很多厂家甚至包括国外家电企业都认可的规避渠道风险的一道屏障。

目前，与家电连锁卖场合作最为紧密的家电制造商老大——海尔，一方面提出对家电连锁渠道80/80原则(即大客户占海尔销量的80%，而在连锁这样大客户中的市场占有率也要达到80%)，但同时又在全国布下了数千家专卖店和形象展示店。

而美的电器一负责人日前则对天极ChinaByte表示，“美的不会对外说自建渠道的事，但美的会以走专业化分工道路为名，低调自建渠道”。据了解，美的已与广东、浙江、重庆等地的经销商合资成立了8家销售公司。

不过对于家电制造商的意图，零售商们也是心知肚明。

今年4月在北京举行的全球家电高峰论坛上，国美集团董事长黄光裕、国美总裁陈晓仍不忘“敲打”制造商们，“个别品牌开始自建渠道的模式，违背了消费者广泛的可选择性的购物原则。同时，以历史和长远的眼光来看，也缺乏生命力”，“厂家对终端销售的参与不应该太深，厂商关系要重新定位。”