【聚杰网人物评论】王怀南：互联网依然黄金遍地 育婴市场远超搜索

互联网依然遍地是黄金

网易科技：职业经理人出来做创业的，我主持过其他的沙龙，感觉还是有一点不一样的。自我宣传的感觉没有那么强，至少感觉你们是载帮助别人创业，这种成分更重一些。

是否可以介绍一下现在创业的项目，你们是如何开始，想到现在的项目，契机是怎样的。

王怀南：李总先开始。

李杰强：应该从王总开始，变化太大了，从Google到宝宝树。

王怀南：大家是否知道我在做什么。

观众：我在报名的时候，看到很多的网友都提了一个问题，就是所谓的商业模式，李总也提到了钱库，实际上钱库确实是一个盈利模式，暂时的清晰或者是现阶段钱多了，就直接体现了价值，可以积极的分享了价值的模式，这个盈利模式是积极和清晰的。我的家人很注意看淘宝和多多，我们对小孩子成长过程中记录的过程很关注，王总说，看不到具体的模式，有可能是中间具体融资的模式，您在选择这个项目的时候，解释您的商业模式，如何应对原来是社区型，非常有凝聚力的竞争对手，能够持续的将有凝聚力的用户转化为效率。

王怀南：这个问题必须要回答，有可能回答不了，但是我来试一下。先讲网站是做什么的，假如大家知道宝宝树，从搜索到育儿网站我自己觉得跨度很小，因为搜索是解决浩瀚知识提取的效率，宝宝树是解决今天中国年轻家长孤立无助育儿的过程，都是想好了一个目标对象，自己今天解决不了的问题，所以就去解决这个问题，思路上是一致的，并不是突然想吸起了做育儿网站，而是想到了今天的父亲母亲有很多的问题没有解决，看周边的行业，看到互联网上基本上都是白卷，感觉到了机会。这些是表层，我是做资讯的，稍微的计算一下数字。数字不能说明商业模式，但是可以说明商业模式的科学家，每年出生的婴儿是多少，是1500万，高的时候是1700万，今年有人说是2000万，你发觉育儿的过程中，学前是一块，上小学是一块，学前家长起的作用大一点，上学后社会起的作用大一点。我们看一下学前就是六岁以前，这个阶段有多少人在网上，就是中国的上网人数占了10.1%左右，年轻的爸爸都是在二十多岁，迅速的看到这些年轻的爸爸、妈妈在网上有小孩子，如果感觉对的话，他们有这样的需求，所以迅速的采访了五十个母亲，他们告诉我确实有这样的困惑，然后说这个事情是有依据的，是否有这样的商业模式，计算一下每个家庭在孩子里面花多少金钱0—6岁的家庭为小孩子奶粉、尿布、等等花多少钱。大约是1.8万元—2万元，花在最基本的需求，而且基本的需求不断的升高，不但要满足尿布、奶粉的需求，还有玩具，就是智力玩具，这个人群不断的扩大。中国育婴这个人群每年消费330亿美金，这一块的产业之大，大到什么程度，大到远远比今天大家看好的百度在搜索中的消费大得太多了。

就是大家说的蓝海、红海，这难道不是非常好的蓝海，这块海洋大家为什么交白卷，看到问题的人不会做互联网，会做互联网的人想不到问题。第一个问题就是通过互联网的手段给年轻的爸爸妈妈，找一个非常好的交流、交友分享信息的平台，说到的三块事，第一块是让你没有任何担心的记录宝宝的成长，第二块就是搜索，在今天中国进行搜索，尤其是在论坛中没有办法找到自己想看到的东西，我们解决了论坛的搜索，说一句推销自己的话，我们的搜索正在申请专利，就是论坛中如何搜索，按照自己的年龄、时间、小学过渡到信息。

第三个就是教育，妈妈想的不但是，41度要上医院打针，这些妈妈是七十年代后，是中国第一代独生子女的母亲，你可以想到那种孤独感在哪里，所以谈了一年半，为什么这个东西没有深入的做到特殊的人群或者是真正有用的WEB2.0网站，因为看不到，就是自然盲点。

还有就是商业模式，我们无比的相信商业模式，要建设互联网，不要摧跨互联网。商业模式今天不知道如何做，老老实实讲，不知道怎么做，今天在世界的范围内，即使做得非常好的社区网站，有商业模式的也不多，我们的人群不是特别的人群，我们是一个有钱并且愿意花钱的人群。在这个人群下，即使以我当年做麦肯锡资讯的观点，也可以说这是一个代解而且有解的命题，并不是无法解的命题，这种情况下问自己一个问题，你的团队是否在所有解的团队中最早解出来的，我自己有信心，在一年的时间内，将三块事情做好，将答案解决出来，我们相信在中国今天的初创团队，在现在还没有找到商业模式的情况下，因为人群的含金量之高，需要电子商务的需求之高，我们可以将题解出来，这是人群的定义，能力的信心，还有慢慢的调试，可以调试到最佳的状态。我一定相信的，如果网站可以成功，如果失败不会失败在商业模式上，失败在其他的地方，如果成功不是因为商业模式的成功，我认为是自然会发生的事情。

网易科技：你选择这个项目之前，你筛选了多少项目。

王怀南：我在博客中记录了，有一张表格，表格上我列举了十、七八个项目，我们逐一PK了认为这个项目是我们的集合点，这个项目并不是我们觉得最成功或者是成功后规模最大的项目，但是该项目有三、四个会合点，因为我们是无限激情的人，我们感觉客户特别的纯正，我们感觉这个事情做了以后，可以跟老婆做交代，虽然下班了还是帮她做了一点事情。我觉得互联网或者是中国遍地都是黄金，不同意以前有人说互联网的机会过去了，互联网伟大的时候还没有到来，遍地是黄金，只靠执行和努力的情况下，筛选并不是最好做的，最好做的可以选出一、二个，但是我认为这是交互点最好的一个。

李杰强：刚才听到参与者的提问，给我的感觉是，像是VC提的问题，公司的商业模式是什么，听起来比较可怕。

王怀南：VC这么问了，我就这么回答，他也就满意了。

李杰强：这么多的妈妈都在这里讨论，你又有很好的引导，就可以将产品放在哪里，说这个网站是你要考虑的，我们的体验跟你们有一个很好的体验，就是你们网站的优惠卷可以在哪个地方拿到。

王怀南：阐述的是这个问题要真的想解，是解非常多的，但是我们还是可以完全解出来的。

李杰强：我就想到，更加兴奋的，不能说是害怕，但是有一点兴奋的话题，刚才见到王总，我们都是哥大的同学，二十年后你们的小孩子长大了以后，我们都是按照你们网站吃奶粉的顺序长大的，这就是厉害了。都是按照宝宝树的奶粉实用表长大的，我看到王总目标的远大。

从我们自己来看，移盟的公司或者是钱库公司做的是什么，我也很兴奋，我们的盈利模式很清晰，手机用户群在哪里，手机起到的作用，通讯是最基本的，现在接受和互动的信息是很基本的，可以将信息进行传播很基本，作为信息来说，随身携带很基本，手机因为有号码，所以可以做唯一的身份认证，因为这样的前提，可以轻易的进行数据的获取，有了这些以后，我们想做的事情就是很简单的，利用手机这样的平台，能够给广大的企业提供新的营销的渠道和方式。很多的媒体，包括像王总这样的网站，将来都会跟我们有很好的整合，我们作为承载的平台，一个整合的平台，能够通过手机这个媒体将线上的信息带到线下的渠道，完成整个的销售，共同创造价值，就是这么简单的描述我公司希望想做的事情，这段时间做过来的，越来越多的商家可以认识到钱库的服务给他们带来的帮助，我就感觉到比较欣慰了，在比较短的时间内，大家看到钱库的服务会延伸到更多的地方和更多的领域，更多的行业给大家带来更多的实惠。

传统互联网广告时代已经过时

王怀南：我补充一点，李总讲得很精彩，我们应该有很多的合作，很多的妈妈不上互联网，可以用手机进行传递。讲到商业模式，我是觉得产品的更新或者是创新，一定要跟商业模式的更新、创新同步的，刚刚我讲了，中国的互联网越来越不好玩了，意气风发的人认为是老年的战场或者是龌龊的战场，搜索之前很少有人提精准搜索，突然有人提搜索就是匹配一个广告，你会觉得很无聊，真的要从客户的角度想，为什么今天中国互联网上的广告投放量小得可怜，例如讲到的宝宝，强生的广告量巨大，超过了中国互联网的广告量，但很多都是线下，为什么有这么大的力量，因为线上没有充分展示我的品牌或者是有机会展现，我是从传统的行业走到IT来的，我是从线下走进来的，从宝洁、强生这样的公司走进来的，今天去宝洁和强生跟他们的品牌管理人员说一样的语言，知道他们做什么，所以我的销售是从他们的角度来做的，不是从我的角度来说，不是在网站上做一个40X40的广告，是否可以来做营销，如果这样想的话，将自己好端端的企业葬送了，今天看不到盈利模式，并不是盈利模式没有，也许是互联网的从业人员没有这根线的原因。

网易科技：说到创业的模式后，剩下的模式是赚钱，最终的结果就是营收，现在的状况是怎样的，未来的模式是怎样的。

李杰强：我觉得稍微比较有信心的说，我公司是去年一月份成立的，算是八月份推出钱库网的服务，我们能够比较清楚的说，我们现在已经有收入了，但是收入还不足以覆盖我的支出，从好的方面来说，已经找到了一些盈利的办法。但是盈利的办法还需要培养，而且还需要不少的投入才可以培养起来，可以看到的是，有越来越多的网站成功的话，就有更多的线下的资源。王总既然在宝洁工作过，也就清楚在宝宝树上有多大的空间可以很好的利用，不管是优惠、会员、试用装，有很多的空间，我相信在这个领域，不仅仅会有一家移盟、钱库，会有很多的家成长起来的。

王怀南：如果问时间表的话，我是没有时间表的，这件事情在2008年应该列在议事日程上，关键想盈利的模式要想清楚，说到挣钱的容易程度，我们是在3月8日上线的，到了今天差不多三个星期，我们收到了两个客户在网站上做申请的，都是最顶尖的广告公司告诉我，他的客户根本就找不到这一类非常纯洁的地方，大家做纯净的互动，我想说的是，我觉得在成熟的时候挣钱应该是水到渠成的事情，关键是我们作为一个团队，要将心态摆正，将产品做好，我们的投资者做得认真，希望投资者可以给我们很长的时间，将产品，一切一切做好的情况下水到渠成，我相信投资人是这样的。

网易科技：盈利模式是怎样的。是广告还是会员的模式。

王怀南：如果将服务定义为某种VIP用户来收钱的话，我认为这种模式已经过去了，互联网已经过了这个年代，如果以广告定义在插件、模块来说，这个年代已经过去了。从线下走过来，花钱在电视上或者是在户外，或者是做产品让大家试用，这些蓝海互联网为什么不去争取一下，互联网已经不是卖豆腐块的模式，如果广告是广义的话，我不会认为收用户的钱是一种模式，我认为用户是开放和免费的平台，应该收广告商的钱，关键是如何收，应该深度的跟麦当劳合作，如果手机上给我一个优惠卷，我很愿意的。这一类营销的模式，超过了今天互联网的营销模式和想象的空间，需要的是不断的李总这样的人来到互联网，今天所争论的是，2%—3%的线上的投放，为了这2%和3%大家争破了头，实际上还有98%还没有人争。

李杰强：稍微明确一点，更多的商业模式我自己的体验是，坐在办公室可以想出来的，我们的体验是，做出了这样的服务。有些服务是一个月给你固定的费用，我们也接受了。有的企业说，有一个用户，知道手机号码，获得了优惠卷，我就付你钱，或者是这个品牌拿了优惠卷在非常近的终端获得了，这也是我们的盈利模式。也有更加财大气粗的模式，喜欢你的软件，将你购买，搭建一套系统，也有这样的顾客我们为他们做的。商业模式反过来说是赚钱的办法，尤其是粗旷的公司，没有定论的，最终你会发现，你怎么能够生存和发展，那就是你的商业模式，我很同意王总的理念，一定不是向用户收钱，而是向企业收钱，这是我们坚持的一种模式。

网易科技：下面是否还有朋友提问。

观众：王总提到了，自己是悲剧情节的人，我认为你是将希望带给在座的每一位，我认为宝宝树上有一颗许愿树，每个人可以许十个愿望，而且可以收到跟自己心愿相同的人。在2007年，您在宝宝树下许了什么样的心愿，是否是换一个大的办公室？

王怀南：我自己许了几个愿，没有十个。许十个愿发现是不容易的。第一个愿望，我写得很清楚，不要因为小利而迷失了方向，包括各种各样的可能性，例如要做广告，太早做广告损坏了社区的感觉。第二个愿望，我希望宝宝树能够更加招来一些更加有经验，但是跟我们一样热情的同事，团队的扩张不是一个目标，但是我们的人数太少了。跟第二个相关的是，我希望我们的工程师每天多睡一、二个小时，他们做得太辛苦。我希望因为宝宝树我们可以切切实实的为中国妈妈做一点事情，包括允许你记录成长，我们有一个女同事讲，是否可以30年以后，在宝宝树上成长起来的一代孩子，将宝宝树再交给他们的小孩子，我认为这个描述很有诗意，是否可以做一个影响两代人的传承式的树，这是我自己的愿望。