【聚杰网人物评论】中华英才网张杰贤：三年后2.0概念将消失
中华英才网创始人、紫页V卡联盟总裁张杰贤出席互联网老兵系列访谈
不可能把所有事情清楚了才创业
【主持人】我对您说的一句话很有印象，您说，您做一个决定的时候，绝对不会花三到四个月考虑，您觉得是不是在创业当中，是速度致胜呢？
【张杰贤】基本上可以说，所有的创业者，做企业的人，都不会把所有的事情想得特别清楚了再做决定。在过去创业过程当中，当你想做一件事情，你想象当中很好，但是当你真正做的时候，你已经有人做了，你把想做的东西做出来以后，已经有好多家了，那个时候你就是放弃，还是坚持下来。
【张杰贤】我选择的是坚持下来，我做事情的时候，不是说我把一个事情想得特别特别完善，绝对没有完善的东西，而且你想象很完善的东西，实际并不完善，只有在做的过程当中，不断的修正或者是调整，比如Web2.0，你现在在做的过程当中，有不断的修正、调整，从收入模式，从用户需求满足这方面你都要去调整，而不是一开始你把这个平台搭得很大，所有的功能都具备，你的时间，还有实际需求，只是你自己的想象。有的人说，我们先做一个调研？其实用户调查出结果的时候，和你实际做出来再满足用户的时候，这个需求是有差异的。看起来好像是按客户的需求是按单生产，其实不然，等你做出来以后，他觉得你这个不方便。而且不同的用户，有不同的需求。创业型公司，只能是迅速做调研，边修正、边调整。
【张杰贤】我们从5月份成立公司，7月份推出网站，去年9月份我们发现通过帮助用户“打电话订餐”的模式不行，必须要做调整，我们就花了两个月的时间调研，然后又花了六个月的时间，今年5月份开始做积分，我们的业务模式已经在调整。我们之前是帮用户“打电话订餐”，后来发现这些消费不能肯定已达成，而且考虑到电话的成本，人工的成本，整个业务模式是不行的。在这个模式的基础上，我们就想要用新的方式去解决。
不在乎web2.0赢利模式 最重要是满足用户需求
【主持人】 您现在也看到很多Web2.0的公司起来，从盈利模式上还是以广告收入为主，您觉得，它的探索期要多长？
【张杰贤】 Web2.0网站的业务大部分是基于个人，在中国，向个人收费是很困难的，玩游戏可能是另外一种模式，可能能做大。大部分的Web2.0公司，不管是博客还是其他网站，这就是我刚才讲的，“成也投资，败也投资”。其实我觉得，做公司就是有一个过程，除非你做很传统的东西，你今天卖出去一杯可乐你就能赚钱，但互联网往往不是这样，这些公司需要做的是增加用户的数量，我们知道有很多方式做，需要的是真正让用户感觉你的东西好用，能用，满足他的需求。在这种情况下，你的用户数在不断增加，你在满足用户的需求时，你的功能在不断完善。一个Web2.0公司的收入，如果能够达到预期收入，不管是广告收入，还是其他的收入，其实都没有关系。当你有五千万用户的时候，你是什么概念，你能不能满足用户的需求，这是最重要的。而不要关注这个概念，关注技术。在Web2.0上更是这样，一个公司很容易做一个东西出来，然后放在那里，剩下来就看你是否能够坚持你的产品，推动你的策略，满足用户的需求。
【主持人】 盈利模式无关紧要，最需要坚持。
【张杰贤】 是要讲究生存，但是我觉得，从做Web2.0这些创业者来讲，不要太关注这些盈利模式。其实我觉得，你只要发展得好，你关注你的产品，其他就没有太大问题。你现在做生意能做多少？你也做不了多少。
抄袭非坏事 众人在帮你培育市场
【主持人】当一个概念出来以后，或者是一个新动作出来以后，很多公司就去模仿，而且这种现象在Web2.0网站当中也很普遍，您觉得，模式被抄来抄去，怎么样才能抢先做大呢？又怎么样做深呢？
【张杰贤】抄袭，我觉得，不是坏事，如果只有你一家在做，那你一个人去培育市场，如果有十家去做，就是十家去培育市场，关注点在什么？整个这一百家当中，必然会有几家发展不好的，这一百家当中，必然有能拿到钱，拿不到钱的，有能坚持下来的或者是坚持不下来的。最后一定会有剩下来的赢家，这是一个必然的结果。
资金绝不是存活的关键
【主持人】 资金也不是绝对因素？
【张杰贤】 我看不是。之前我看到太多的，原来不少电子商务网站都不缺资金，如果坚持下来，可能就是今天的阿里巴巴或慧聪。你如何找到足够的资金，如何使自己有一些收入能够维持自己，如何控制成本到最佳，都是存活的因素。
人家做一丈宽，你可以做一丈深
【主持人】有些概念被抄袭后，可能发扬光大，比如“博客”最后被门户做强，您担心过你的想法被抄袭后有这样的结果吗？
【张杰贤】我自己做的公司我没有担心过。之前做中华英才网，我们和搜狐、新浪的人才频道也有合作，而网易自己开发了人才频道。这是做专和做面的差异所在，我们当时分析过，如果搜狐做怎么办？如果新浪做怎么样办？其实搜狐不可能有几百人的团队做这么大，最后怎么样？也没有做起来，他会把资源放在最有利的那个方面。我觉得博客网如果说被新浪超越的话，一定不是简单的因为新浪品牌影响力很大，我相信绝对不仅仅是这个因素，你就做这一块，一定有你的空间做好。人家做的是一丈宽，你可以做一丈深，一定有你的空间，当然你最后是被兼并或者是被收购，这是有可能的。但是你自己专注的领域，一定要被别人做得好，我们在这一块领域，我们要做的比其他的做得好。当然这个市场，我们相信可能不是几十家的竞争了。
