【聚杰网人物调查】神码CEO郭为：我不仅处乱不惊 还愈乱愈兴奋

图为神州数码总裁兼CEO郭为



　　新浪科技讯 6月16日上午10时30分，神州数码总裁兼CEO郭为作客新浪总裁在线，就IT服务、软件，乃至神州数码的发展与广大网友做出交流。

　　主持人： 说到您处乱不惊，你在分拆之后，经过了多少次乱的局面呢？

　　郭为：这个太多了，从分拆一开始就面临这样的问题，反正我个性是有一点不仅是处乱不惊，而是越遇到事情越兴奋，这可能是我个性使然，很愿意处理这些事情。刚开始拆的时候，有可能拆不出来，一个是当时的利润，各个方面必须达到一定的指标，而且当时联想的PE值比较高，而且你拆出来的业务没有很高的成长，或者说你的业务不够多怎么办。分拆出来我们当时要做广告，要做广告的预算，一个新公司，比如从A天地拆出来的时候，我记得做了十几亿美金的投入，我们当时也做了这样的预算，公司的领导讲你的利润太低了，拆出来的价值就少，所以就让我们砍掉广告。

　　其实当时的宣传对我们很重要，当时神州数码还没有名字，市场怎么样认可你，后来我们发明了一个滴灌式的市场宣传，把我们的客户和所有的都进行细分，细分完了以后，我们觉得什么样的宣传方式和推广方式是会使他们得到消息，一点一滴做，我们在预算砍掉一半的情况下，实现了宣传。当时有一点晕，一方面要宣传，又没有很多的钱。

　　主持人： 2003年第一季度财报大亏，随后立刻就扭转过来了。这个扭亏“魔术”，您是怎么实现的？

　　郭为：也不是魔术，我认为手机本身是我们一个新的业务，就像我创建了一个新的部队，但是我的主力部队其实并没有乱，只是这支先头部队受到了一些影响，所以我想当时的措施是砍掉它，没有别的选择，只不过那时候不直接说，壮士断腕的感觉，实际上我们内心就是要砍掉的，后来我们跟中国移动成立了一个合资公司，把这部分转移了出去，我们就不再做个手机的业务了，回过来讲，我们内部怎么样梳理，加强一些执行力的要求，员工的责任感的要求，快速来实现盈利。

　　我们为了让方方面面的人能够理解我们，当时很大的担心就是媒体怎么看，公众怎么看，再一个就是投资人会怎么看，再一个银行会不会抽资金，这些都有可能发生，再一个员工对管理团队还有没有信心，我们的管理团队的作风需不需要调整，所有这些问题我们都一一地解决。